爱立信２００７财年净利润下滑１７％，诺西２００７年运营亏损１３亿欧元。与之形成鲜明对比的是，中兴华为业绩亮丽，中兴预计２００７年净利润较上年同期增长５０％～７０％，华为２００７年销售额超过１６０亿美元，增长率超过４５％。

    此消彼长的新电信设备业市场格局正在悄然形成——中兴的根本性突破，华为的快速超越，一些老牌电信设备巨头在移动设备市场已是疲态日显。中兴华为究竟靠什么赢取市场？

    国际巨头陷入低谷

    对于全球电信设备业而言，２００７年是“萧瑟年”。爱立信２月１日发布的２００７财年第四季度财报显示，受市场低迷的影响，爱立信第四季度净利润同比下滑４２％，出现５年来最大下滑。为了削减成本，爱立信宣布将裁员１０００人。

    而诺西、阿朗在经历整合后的阵痛，形势仍然不容乐观，合并之后的公司虽然排名全球电信设备供应商前列，但“大而不强”。

    据诺基亚２００７年第四季度财报披露，２００７年诺西的净销售额则为１３４亿欧元，运营亏损１３亿欧元，运营利润率为负９．８％。

    而另外一家合并巨头——阿朗也一直未能走出亏损困境。２００７年前三个季度连续出现净亏，分别亏损２．６亿欧元、５．８６亿欧元和２．５８亿欧元。

    除了行业重组带来的损耗外，管理以及战略选择不同也令各厂商间出现新的此消彼长，比如摩托罗拉、北电就出现“战略性”衰退。

    财报显示，整个２００７年，摩托罗拉的净亏损为４９００万美元，每股亏损２美分。这一业绩同比有较大幅度下滑，摩托罗拉２００６年净利润为３６．７亿美元，每股收益１．４６美元。摩托罗拉２００７年营收为３６６亿美元，比２００６年的４２８亿美元下滑１５％。

    三大要素助力“中”“华”崛起

    当国际巨头“打盹”的时候，中兴华为的追击速度出乎意料，快速崛起跻身全球第一阵营。当然，这与两家企业的海外市场拓展、市场攻伐策略、技术研发等因素分不开。

    首先，海外市场创新高。２００７年中兴海外收入近６０％，首度超过国内收入；华为连续第三年海外收入超过国内，已达到７０％。这两家企业在巩固国内市场的基础上，海外市场捷报频传，国际化道路又进了一步。

    其次，市场攻伐咄咄逼人。在市场攻伐上，两家企业各有特色，中兴市场反应灵敏，几乎踩准了每一个市场增长的关键点，从ＣＤＭＡ、小灵通到ＴＤ－ＳＣＤＭＡ、手机，中兴创造了一个又一个业绩新纪录。华为则是拒绝诱人的“红舞鞋”，不做不擅长的业务，集中优势兵力，在打击竞争对手的同时极大地扩充自己的实力。

    再次，市场研发技术制胜。中兴华为每年都拿出超过销售额１０％的资金用于专门的产品研发，但策略各有不同，中兴避开技术崇拜，以市场驱动技术研究，将专业化和多元化进行了一个完美的结合。据悉，截至２００７年底，中兴拥有中国专利超过１．１万件，其中发明专利超过１万件，拥有国际专利超过１３００件。华为崇尚压强战术，追求“高、精、尖”，公司网站信息显示，截至２００７年底，华为申请专利数量已达到２６８８０件。

    如何更上一台阶？

    尽管中兴华为已经步入良性的发展周期，但是与竞争对手相比在规模上仍有较大差距，它们还需迎头赶上。

    中信建投分析认为，由于中国人力资源结构的升级、庞大的国内市场规模和政府产业政策的支持，全球通信设备产业出现向中国转移的趋势，为行业带来趋势性投资机会。而国际巨头一时难以摆脱疲态之势，也为中国设备商再上台阶创造条件。

    除了把握这些外部机遇，中兴华为自身更需不断进取开拓，完善产业链条、提高利润率、降低海外风险等。

    中信建投预计中国设备厂商未来３～５年内在全球市场的收入和市场份额快速增长。国泰君安分析师陈亮认为，电信设备行业正在做减法，预计国际设备行业最终的竞争版图亦将由９家逐渐减少为６家构成，中兴与华为均可能成为产业集中最终的“剩”出者。

    无论是中兴还是华为，在市场攻坚中，都遵循与自己的合作伙伴“一起赢”的原则，都在努力地从产业发展的角度考虑企业未来的发展策略，他们在追求世界级企业的道路上很可能最终殊途同归。