随着奥运的一天天临近，TD的二期终端也日渐明朗。今天飞象网记者得到消息，TD终端二期招标正在快速推进，“最快本周之内就会陆续有结果出来，最晚也是在本月底之前。”

    终端是移动通信产业发展的关键一环。终端品种多、性价比高，用户发展就迅速，辟如GSM；反之则会对整个产业链发展起到制约作用，比如CDMA。TD的发展，终端市场能否尽快成熟至关重要。前两天，市场传出消息，称中国移动已经设定了在三年内TD吸引超过1亿用户的目标，乍一看，这个数字并不高，目前中国的移动用户总数有5亿多，中移动通过一些市场促销等手段使TD用户达到1亿，并不困难。不过，仔细一想，如果终端瓶颈不打破，TD也很难达到这一目标。毕竟，中国联通的CDMA 1X网络已经开通了5年多时间，到现在用户总数还没有突破5000万。

    对于第二批中标的TD终端，中移动将采取更为开放的方式销售，即无需经过中移动集采，终端厂商可自行销售，售后服务也由厂商向用户直接提供。应该说，这种销售模式在一定程度上减轻了中国移动的压力和风险，不过，10万部的采购量，对于30多家终端厂商来说，是僧多粥少，以目前TD发展的状况和市场需求量看，这样的销售模式对于终端厂商来说存在着一定风险。

    在TD终端销售模式上，中移动未来将采取三种模式逐步推进：第一种是由运营商招标、集采、销售的方式；第二种是由运营商招标，终端厂商自主销售的模式；第三种是无需运营商招标和集采，终端厂家只需拿到入网许可即可通过社会渠道进行销售的模式，这也是目前国内绝大部分手机的销售模式。

    不过，在TD发展初期，终端供应需求不旺盛的情况下，中移动应对于终端厂商采取一定的扶持政策，同时在业务营销方面与终端做到紧密配合，这样有助于用户尽快接受TD终端以及相关业务。TD发展的初期，也是TD终端发展的关键时期，毕竟与用户直接接触的是终端，终端市场繁荣，才能带来TD用户市场的繁荣。

    从长远看，到了TD发展的中后期，运营商再全面开放渠道，那时终端市场达到充分竞争，才能有利于整个市场的快速发展。